创业大赛三部曲（商策、PPT、路演答辩）

【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书

前言：撰写创业计划书，不光是为了比赛，也为更好指导实践。分析市场、竞争力、财务、模式、风险等，及时认清自己、调整方略。同时，真实的创业计划书更有灵魂、有味道，提高获奖概率。

一、模块布局和撰写技巧

1、执行概要的重要性（黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形）

2、数据、图片、关键词、逻辑主线（不重复、不宏观、图文结合、主线清晰）

3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？（吃透主要模块）

4、完整模块有哪些？（1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析（可选）10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件）

二、执行概要如何写？

1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？）

2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。（怎么做？路线具体明确，言简意赅。产品技术或商业模式）

3、用一段话介绍项目的经营现状。（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等）

4、用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，内保护、外对比）

（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）

5、团队介绍（可选，在黄金段位，除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。）

三、市场痛点分析（市场背景、项目背景）

1、阐述问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。）

2、问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。）

3、目标客户分析（数量、分布、需求程度、购买力等）

四、产品及运营模式（产品技术服务、商业模式）

1、产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。）

2、运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。）

3、盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。）

五、运营现状（目前做出的成绩、文字+配图）

1、产品进度（模型、专利、量产、销量）

2、金额（销售额、利润）

3、带动就业人数（团队规模）

4、得到认可（参赛获奖、领导肯定、媒体报道等）

5、红旅赛道项目（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）

六、核心竞争力（优势、特点，如果红旅赛道，则介绍项目的可持续性发展）

1、内保护（自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了。）

2、外对比（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）

3、红旅赛道可持续性发展（讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。）

七、营销策略（具体方法、具体目标）

1、不要简单线上线下结合（真正实践，必有具体可行的销售策略，不要笼统概括。）

2、重要的、有成效的三种即可（营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。）

3、方法有效，配以数据说明。（如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效。）

八、风险分析及应对措施（客观分析、具体应对、指导实践）

1、风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）

2、应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）

九、SWOT分析（S优势、W劣势：团队、项目本身内部分析得出；O机会：外部利好的政策和社会环境；T威胁：外部阻碍、竞争替代。）

1、S优势（从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。）

2、W劣势（从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。）

3、O机会（外部环境，利好的政策和社会环境分析。）

4、T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。）

十、财务分析及预测

1、制作明细表（负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格）

2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3、财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创团队熬不过第一年。）

4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。

十一、团队成员介绍（成员、指导老师、顾问）

1、照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）

2、在校表现介绍点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）

3、主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）

4、导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）

实战经验分享（附赠）

1、从项目需求出发招人（不要招来人再想做什么项目，本末倒置）

2、工作、感情做好分离（不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上可以争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先说明任务以及问责制度，做不好活该被骂。）

3、精兵简政，集中火力攻击。（初创团队，人力、财力、经验等有限，不要形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节，迅速验证项目可行性，迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强团队信心，二来回笼资金，继续下一步的扩张。）

4、慈不掌兵，狼性文化。（不要以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。）

5、建立制度（大学生创业失败率很高，最大的问题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。）

6、离职员工无需挽留（强扭的瓜不甜，团队是越减越精）

十二、未来发展计划（6月、1年、2年，具体手段达到具体目标）

1、短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）

2、具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）

十三、附录附件

营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书（余）、获奖证书（余）等。

长按识别二维码，上述内容视频课程

创业大赛类别很多，但是本质相差无几，无外乎都是比项目，既然涉及到项目，那就有些内容值得我们去推敲，今天我就来分享如何写好一份创业计划书。

很多在写计划书的时候，总喜欢把团队介绍、发展战略放在前面，这些真的很重要吗。一个项目首先得想明白，才能做明白，做明白后，才能写明白，才能讲明白。看一个项目犹如看一个人，得看关键点，不能只凭他一张嘴画大饼。如何写好一个项目，其实无外乎就是那几点，为什么（市场痛点，要够痛，够聚焦）、怎么做（具体的解决方案，包括产品、商业模式）、做到哪里（证明不仅想法可行，落地也是杠杠的。不同层面介绍运营成果，一样性质的内容要进行优化排版，特写+淡化+文字描述，图文结合，避免占篇幅，而且意义不大。）、竞争力（对内分析解决方案创新性、市场可行性、技术/资源优势保护，建立壁垒。对外分析同等产品、潜在替代品的性能、价格优势。综合证明，你想模仿抄袭我，休想，同台竞争，你又干不过我。亦或者，可以把自己的技术等方面的优势逐一列出展示，这样也是可以的。方法多种，关键要写到点子上。）。这四个内容，想清楚、写明白、讲透彻，基本上奠定计划书、路演PPT、项目VCR以及路演答辩的基础、雏形。试问，如果你们是评委、投资人，大家时间都很宝贵，如何快速了解一个项目，不就是从这些内容开始的吗？

我把计划书内容分成四级，一级内容就是上述四大模块，属于重要内容；二级则是实践性内容，比如财务、团队、营销策略这三个模块，这些涉及到团队分工、财务数据、如何推广等具体项目实践过程；三级内容则是分析型内容，包括风险分析与应对、SWOT分析、未来计划/战略，这些需要客观、真实去分析，是对项目运行过程的梳理，有利于指导创业实践；第四级内容则是附录附件，经常遇到有的项目把很多有料的内容不分先后、主次，一个劲儿地塞进计划书，其实这是很不利的。合适的位置放合适的内容，恰到好处才是好。如果太多成果，可以挑重点展示在正文内容，剩余的可以放置附录附件。这样有时间继续看/讲，没时间也能把正文、主体内容看完、讲完，确保无误。

参赛三件套包括计划书、PPT和VCR。计划书是最全面展示项目的，其内容包括1、2 、3、4级模块；路演PPT就是把计划书不必要的模块去除，必要的模块里面不必要的内容再去除，就是路演PPT，其内容包括1、2级；项目小视频不是对着电脑、照着PPT讲一遍，然后录屏。小视频剪辑是需要符合项目逻辑的，其指导思想其实就是1级模块内容和顺序。因此，三件套是逐一递减内容的。

创业计划书大抵有这几个模块：1执行概要2市场分析3产品及模式4运营成果5竞争优势6营销策略7SWOT分析8风控应对9财务10团队介绍11未来计划12附录附件。为什么计划书会出现逻辑混乱、主线不清晰，一是没有写前布局、准备，不同人、分阶段进行撰写，风格、思想无法统一；二是主次内容没做好区别，不少计划书把团队、发展战略放至前面重要位置展示，但是团队平淡无奇，发展战略又无实际意义，黄金位置展示非黄金东西，分配不合理。前面有分享过，实践才是最高级别的比赛打磨，因为实践可以获得很多数据、素材，以及遇到各种实际问题，都可以写进去，有味道、有深度，能打动人。撰写计划书应该找准主次，1为什么做（市场问题、痛点，够痛，不要不痛不痒）2怎么做（解决方案，创新性、可行性，具体明确，清晰明了）3运营现状（证明可以落地，不仅是嘴上说说的）4竞争优势（对内技术/资源壁垒，对外同等产品竞争力）以上四点可列为一级内容。试想，讲清楚一个项目，无外乎理清楚这几点，至于具体执行方案，可列入二级内容，例如：团队介绍、营销策略、财务这三个。风险与应对、SWOT、未来计划这些基本上属于分析型的内容，三级内容。最后就是附录附件了，把一些会占位置，但又有点用处的文件放置该处。往往追求形式，结果本末倒置，内容重复严重，一份计划书硬生生写到4万字以上，结果剔除不必要的，所剩无几，这是“虚胖”症状。实践太重要了，没有深度耕耘，哪来丰硕成果，做了才知道问题，才能解决问题。另外，遇到困难莫怕，勇往直前，才能破局，这是唯一途径。半途而废、追求形式、唯“比赛”论，诸如此类，都是绊脚石。

创业计划书经常出现哪些问题：

1、虚胖，通篇下来几万字，结果尽是一些耳熟能详、人尽皆知的理论、概念，或者大篇幅介绍一些政策内容，在具体到每个模块撰写的时候，也是蜻蜓点水、浅尝辄止、一笔带过。很典型的就是词语解释，不管写什么内容，总会先把概念解释一遍，好家伙，这一介绍，凭空增加大几百甚至上千字。如此下来，光介绍概念，通篇就贡献几千字，太“虚”了。

2、吃饱了撑着，真正的创业项目、技术项目，总有很多料，然后不分先后、主次，一股脑儿地塞进计划书，导致看的人眼花缭乱，只看到他们的光鲜亮点，很难理解清楚项目的具体内容。好的东西也得放在合适的位置才能发挥作用，不然只会倒打一耙、起反效果。这里建议，如果实在料多，想表现，可以利用附录附件做文章。正文内容，有展示成果的专属模块，但是更重要地要把项目内容交代清楚，这样才能使人了解和信服。为什么做、怎么做、做到哪里、优势特点等几个内容写明白了，然后正文装不下的骚才就在附录附件合理编排，形成“小”计划书。如此一来，时间够，可以继续讲/看下去，时间不够，也能确保正文内容能讲得完、看得完。正文内容萃取精华、不废话，内容编织合理，上下衔接有序，内容环环相扣，强化主题主线意识。

3、颠三倒四，写计划书为什么讲究排版，防止内容顺序颠倒，写出来不符合阅读者的思维。换而言之，如果写完一份计划书要进行检查的话，首先应该调换角色，把自己定位成看的人（包括投资人、评委），如此再来看计划书，会别有一番体会的。内容有先后、有主次、有轻重，才能彰显重点、亮点和逻辑主线，也才能让看的人读懂项目、了解项目。