红旅赛道

经验分享之常见问题解析

一、创业计划书

 1、开始即大篇幅介绍团队

如果团队成员没有足够优秀、突出优势，就不要在黄金位置写团队。

 2、市场分析不痛不痒，无法命中要害

市场痛点要“痛”，找准目标客户，描述深入透彻，一目了然、引发共鸣。

 3、目标客户没找准

目标客户一定是聚焦、聚焦、再聚焦，这样才能找准市场定位，提高客户成交率，也有利于引导创业实践。

 4、主线不清晰、逻辑混乱

从产品、运营模式为中心点，从“为什么做？”“怎么做？”“做到哪里？”到“竞争优势？”，前后衔接，逻辑主线清晰。

 5、营销策略没有聚焦

最有效的1-3种方案，配以适当的图片数据说明。

 6、风险分析形同虚设，搬抄网上模板

从自身出发，一个实际的风险对应一个可靠的解决方案，更有说服力，能指导实践，预防各类问题发生。

 7、财务数据捏造，且不符合规律

从实际出发，总结已发生的财务流水，合理预测未来数据，及时做好资金调度，应对财务风险。

 8、团队介绍平淡、无亮点

应以项目为中心，成员的专业、履历跟项目有没有什么关系，成员在项目内担任什么职务、做出哪些实际可量化的贡献等等。奖学金、学生干部等，取最高级别一项即可。

 9、未来计划天马行空、不切实际

做好六个月、一年、两年的规划，切忌过长。具体手段实现具体目标。

二、路演PPT

 1、重要模块放前面

为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？→财务模块、团队介绍，即使超时了，也能确保重要模块先讲完。

 2、放有关联的、印象深刻的图片

图片配合文字说明，更容易形成刺激、易懂、引起共鸣。图片要紧扣主题、印象深刻。

 3、文字太多、太小

关键词和必要的解释语需要突出，其他的文字可由演讲者口头表述出来。

 4、PPT过多使用特效

特效过多，占用时间，而且一旦版本不兼容，容易乱码。特效多也给演讲者增加困难。

 5、颜色太花哨，主次不分

颜色不超过3种，配色切忌过于扎眼；全PPT需要确定一个主色调，定位风格，可根据项目本身所处行业的属性、特点来制定。

 6、数据、图片、逻辑、关键词

要先构思策划好各个模块，整理好对应的图片素材、各项数据、关键词，并且逻辑主线要清晰。

三、项目展示

 1、平均展示，结果超时、漏掉重点

要主次有分、轻重有别。

 2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取

适当回头看PPT，一来防止忘词，二来把握时间进度，三来更显大气、自信。

 3、与评委眼神零交流、自言自语

演示过程中与评委保持一定的眼神交流，一来展现自信，二来表达对评委的尊重。

四、答辩环节

 1、答非所问

问一回一。遇到不懂的问题，可以这样表述：好的，感谢评委老师的建议，这个问题我们也有思考，正在寻找解决办法，希望台下能向您请教。

 2、与评委争执

若遇到评委提出意见，你不同意，怎么办？可以回答：“好的，感谢评委老师的宝贵意见，我们是这样做的——，您的建议弥补了我们许多不足，万分感谢！”切忌将答辩演变为辩论。

 3、团队默契不够

可以互相“抢答”、互相“指派”，先后回答互补。

 4、提升评委参与感

互动为王，让评委懂，能够参与提问，并且问题能够得到你们的肯定。评委来自于各行各业，不可能什么都懂。当评委有参与感时，自然提升对项目的好感。PS：这只是在方式方法上尽力加分，并不是最关键的制胜点。

五、整体规划

 1、计划书多人参与，各执一词

先布局、定基调。撰写前需培训统一风格。

 2、项目打磨2-3次就够了，再多无益

项目打磨需以自身为主，比赛的方法、套路就那些，多做几遍就清楚了。实践，让项目实在落地发展，这是根本，更能提高获奖概率。

 3、路演答辩可一人主讲、三人答辩

项目展示一人即可，答辩可以2-3人，一来彰显团队精神，二来互补不足，三来互振士气。

（内容来源：网络文章）